İkna edici olmak, ister yazılı ister sözlü mesajla olsun, bir satıcının temel mücadelesidir. Bu yazıda, ikna edici mesaj hazırlamanın genel kabul görmüş prensiplerinden bahsedilecektir.

Sunar Grup'un, temelleri 1970 yılında Adanada çeltik ve çırçır fabrikasıyla atıldı. İlk fabrika un üretimi için kuruldu. Bunu, yem ve yağ fabrikaları izledi. Grup, her yeni yatırımla biraz daha büyüdü. 40 yıl içinde ciro 300 milyon liraya, çalışan sayısı ise 650'ye yükseldi. Geçen yıl ise tek başına Türkiye'nin toplam mısır yağı ihracatının 4'te 1'ini gerçekleştirdi. Bugün Haribo, Kent gibi büyük gıda üreticilerinin önemli tedarikçileri arasına girdiklerini söyleyen grubun ikinci kuşak temsilcisi ve yönetim kurulu üyesi Hüseyin Çomu, "Başarımızı krizlere borçluyuz. Krizler olmasaydı fırsatlar çıkaramazdık" diyor. Hedefi ihracatı 100 milyon dolara çıkarmak olan Çomu, Çukurova bölgesine örnek olan başarılarını şöyle anlatıyor:

CİRO 5 KATINA ÇIKACAK
"Büyümemizdeki temel etken Türkiye'nin yaşadığı krizler sonrası ani kalkış noktaları oldu. Daima kendi kaynaklarımızla yatırım yapmayı tercih ettiğimiz için kriz sonrasındaki yükselişleri yakalayabildik. Bu nedenle krizler sonrası hep büyüyen ve atılım yapan bir grup olduk. Sürekli sürdürülebilir büyümeyle ülke ekonomisinin kırılma noktalarını avantaja çevirmeyi başardık. Bütün dünyada gıda sanayi artık daha çok önem verilen bir sektör haline geldi. Büyüme trendinin ve potansiyelinin çok yüksek olduğu yağ sanayinde ciromuzu 5 yıl içinde 4 katına çıkarmayı hedefliyoruz. Vizyonumuz, Sunar'ı uluslararası tanınan başarılı bir marka haline getirmek.

HALKA AÇILMAYI HEDEFLİYOR
4 yıl içinde 50'den fazla ülkeye ihracat yapar hale geldik. Geçen yıl 11 uluslararası fuara katıldık. Uluslararası bir şirket olma yolunda emin adımlarla yürüyoruz. Sadece ürün satma anlamında değil, bugün 5 ülkede ciddi alımlar yapan ticari istasyonlarımız, hatta satış yapan aracı kuruluşlarımız var. Bir sonraki hedefimiz ise halka açılmak.Tüm bu süreçte insan kaynakları en başından beri en çok önemsediğimiz konu oldu. Bu konuda doğru adımlar atıp doğru yatırımlar yaptığımız için insan kaynakları konusunda sorun yaşamadık. Bunun dışında teknolojiyi ve bilgi sistemlerini hep yakından takip ettik. Her yıl sistemlerimize yeni yatırımlar yaptık.

"EN ÖNEMLİSİ PAZARLAMA"
KOBİ'lerin vizyonlarını geniş tutması gerekiyor. Mutlaka dünyaya açılmak lazım. Burada en önemli konu pazarlama. Bir malın sadece üretilmesinin değil, sunulma şeklinin de önemli önemli olduğu bir dönemdeyiz. Pazarlama, bizim için ciddi bir yatırım alanı olmaya devam ediyor. Özelikle sıvı yağ üretimine başladığımız Elita Gıda'nın kurulmasından sonra, 25 yıllık kariyer hayatımda pazarlamanın önemini daha çok hisseder oldum. Son tüketicinin reaksiyonlarını görmek, beklentilerini anlamak, tüketiciye doğru ürün ve yöntemlerle ulaşmak, ürünlerin tanıtımını yapmak gibi her biri ayrı uzmanlık isteyen konularda da başarı sağladık."

Vişne, kiraz ve elma üretimiyle ünlü Sultandağı'nda firmalar, satışları artırıp tüketicilerin dikkatini çekebilmek amacıyla çeşitli yöntemlere başvuruyor.
Yılda yaklaşık 10 bin ton elmanın piyasaya sürüldüğü ilçede bir firma, kırmızı renkli elmalara ''gülen yüz'' simgesi yerleştirdi. Özellikle çocukların ilgisini çeken ''gülen yüzlü elmalar'', alışveriş merkezlerinden yoğun siparişler alıyor.
Firma sorumlusu Mehmet Top, elma satışlarını artırabilmek için çeşitli yöntemlere başvurduklarını ve özellikle çocuklu ailelerin ilgisini çeken gülen yüzlü elmaları piyasaya sürdüklerini söyledi.
Bu elmaları, alışveriş merkezlerinin isteği üzerine yetiştirdiklerini belirten Top, şöyle konuştu:
''Gülen yüzlü elmalar, satışlarımızı artırdı. Özellikle alışveriş merkezlerinden yoğun siparişler geliyor. Alışveriş merkezlerinin manav reyonlarında gülen yüzlü elmaların bir albenisi, cazibesi oluyor. Ailece gidildiğinde çocukların yanı sıra biz bile 'Bu nasıl bir elmadır?' deyip alabiliyoruz. Elmaların üzerine yaptığımız 'gülen yüz' uygulamasında elmanın fiyatı değişmiyor. Fiyatları, elmanın kalitesine göre belirliyoruz.''
''Gülen Yüzlü Elma'' Nasıl Yapılıyor?
Gülen yüzlü elma yapımına ilişkin bilgi veren firma sahibi Mehmet Top, elmalar henüz olgunlaşmamışken kadın işçiler tarafından bir haftada ''gülen yüz'' simgelerinin ürünlere yapıştırıldığını, meyve olgunlaştıktan sonra da şeklinin açıkça görülebildiğini bildirdi.
Top, istenen bir isim ya da şekli elmalara uygulamanın mümkün olabildiğine işaret ederek, bu sayede elmaların daha çok dikkati çektiğini kaydetti.
Soğuk hava deposunda beklettikleri gülen yüzlü elmaları, siparişler üzerine müşterilere gönderdiklerini ifade eden Top, ellerinde az sayıda gülen yüzlü elma kaldığını ve yeniden üretmeyi planladıklarını sözlerine ekledi.
Bu başarı getiren ilginç inovasyon fikri için girişimci Mehmet Top'u tebrik ediyor, Haber7 kaynaklı alıntı haberimizi tüm okurlarımızın ilgi ve bilgisine sunuyoruz.

Programla girişimcilerin, teknoloji ve yenilik odaklı iş fikirlerini, katma değer ve nitelikli istihdam yaratma potansiyeli yüksek teşebbüslere dönüştürebilmeleri için, fikir aşamasından pazara kadar olan faaliyetlerin desteklenmesi, böylece nitelikli girişimciliğin özendirilmesi ve uluslararası rekabet gücü olan, yenilikçi, teknoloji düzeyi yüksek ürün ve hizmetleri geliştirebilen başlangıç firmalarının oluşturulması amaçlanmıştır.
a) Aşama 1; girişimcinin iş fikri başvurusunu sunduğu ve bu fikrin olumlu değerlendirilmesi durumunda girişimciye bu fikri bir iş planı ile projelendirmesi için isteğe bağlı olarak girişimcilik eğitimi ve TÜBİTAK’ın uygun gördüğü durumlarda rehber desteği sağlanan aşamadır. Aşama 1, girişimcinin iş planını hazırlaması ile sona erer.
b) Aşama 2; iş planı başvurusunun değerlendirilmesi sonucu başarılı bulunanlar için girişimcinin sermaye şirketine teminat alınmaksızın hibe olarak sermaye desteği sağlanarak iş planı çerçevesinde kavramsal tasarım, teknik ve ekonomik fizibilite, teknolojik doğrulama (ön prototip, demo, benzetim, yazılım algoritması vb) çalışmalarının gerçekleştirildiği aşamadır. Aşama 2 boyunca kuruluşun isteğine bağlı olarak TÜBİTAK’ın uygun gördüğü durumlarda rehber desteği sağlanabilir. Aşama 2’de gerçekleştirdikleri çalışmaların çıktıları ticarileşme potansiyeli taşıyan firmalara, hazırlayacakları “ticarileşme iş planı”, izleyici ve varsa rehber raporları değerlendirilerek doğrudan Aşama 4’e geçiş onayı verilebilir.
c) Aşama 3; bu aşamanın amacı kuruluşun bir önceki aşamada gerçekleştirdiği çalışmaların ve elde ettiği çıktıların, Ar–Ge çalışmalarıyla daha da geliştirilerek ticarileşmeye konu olabilecek veya uygulamaya aktarılabilecek bir ürün/sürecin ortaya konmasıdır. Firmanın proje önerisi hazırlayarak TÜBİTAK KOBİ Ar-Ge Başlangıç Destek Programı’na başvurması sonucu teknolojik doğrulaması kabul edilmiş projenin bu programa özel kriterler doğrultusunda değerlendirilmesi ile başlar. Bu aşamada detay tasarım, ticari prototipin geliştirilmesi, denemeler ve saha testleri gibi faaliyetler gerçekleştirilir. Aşama 3’te desteklenerek bu aşamayı başarı ile tamamlamış ve çıktıları ticarileşme potansiyeli taşıyan projeler için Aşama 4’e geçiş onayı, kuruluşun hazırlayacağı “ticarileştirme iş planı” ve izleyici raporları değerlendirilerek verilir.
d) Aşama 4; kuruluşun talebi üzerine TÜBİTAK’ın girişim sermayesi firmalarına mektup göndererek, kuruluşa veya proje çıktısına ortak olmaya davet ettiği ve/veya çıktıların satışını kolaylaştırmak üzere belirli aralıklarla proje pazarları düzenlediği/desteklediği aşamadır.